貓寧再造3C雙十一,對京東來說最可怕的會是什麼?

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自去年阿裡和蘇寧戰略互投之後,兩傢零售巨頭的一舉一動都吸引著各界的關註。而此次他們選擇以3C市場作為切入點,在今年「NewBuy418」購物節貓寧再次合體,也徹底點燃瞭4月3C電商市場。



貓寧合體之後的首次大考



“418聯合練兵”14日凌晨正式開始。北京、上海、南京、廣州、杭州、深圳6個城市“418”首單配送均在半小時內完成,其中,杭州以17分鐘的速度率先完成全國第一單的配送。



自去年8月阿裡、蘇寧實現戰略互投,到2016年的春天牽手打造上半年傢電、3C行業的雙十一,短短8個月的時間,貓寧融合的提速升級讓人印象深刻,而選擇4月這樣一個時間點,顯然也經過深思熟慮。



雙十一現在已經成為每年下半年的電商狂歡節,但上半年仍然缺少一個重量級的電商節,而4月是一個相對比較合適的時間節點。而值得關註的是,此次天貓和蘇寧聯合促銷主要以傢電3C為主。一方面因為每年傢電企業新品發佈都主要集中在3月下旬到4月,這個時節3C企業不僅有強烈的新品宣傳營銷需求,同時大量去庫存需求。



而選擇3C產品另一方面則是因為天貓的底氣所在,最新數據顯示,天貓電器城已連續三年保持70%的平均增幅,成為品牌自營第一平臺。其中智能化傢電,如智能電視、智能空調、智能冰箱年增長率均超過130%,國際品牌成交額增長超過60%。在筆記本整體行業同比下滑9%的情況下,天貓電器城同比增速超過60%。目前,超300個國際消費電子品牌、6000多個消費電子品牌在天貓實現瞭品牌自營。



此次貓寧全方位合作對雙方來說無疑會是一次大考,兩大巨頭此次的合作將會從促銷、采購、渠道等著眼,聯合行動,協同作戰,並實現瞭商品通、會員通和服務通的「三通」。

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雙方不僅打通瞭供應鏈,實現聯合采購、聯合促銷,還實現瞭雙平臺同品同價。阿裡的線上資源和蘇寧的線下資源和將真正開始進行全方位的整合,兩傢的優勢也將形成一個閉環輸出更優質的產品和服務。



對京東來說,應該害怕什麼?



天貓和蘇寧這次選擇3C作為突破點,自然有更多搶占京東3C市場份額的目的存在。今年3月,天貓和蘇寧易購聯合宣佈,要在4月攜手打造上半年首個電商節日,在傢電、3C品類上對標「雙十一」,這可以說直接把戰火燒到瞭京東的最核心領域。倉皇之下,京東在4月6日舉辦瞭3C戰略發佈會在3C市場與貓寧針鋒相對,但一步慢步步慢,失去先機的京東可以說退無可退。



為瞭提高交易總額,縮小和天貓之間的距離,京東正積極向「綜合一站式品質購物平臺」轉型。要知道3C一直是京東最為重要的品類,京東之所以能在今天的電商行業擁有現在的地位,3C可以說功不可沒。天貓和蘇寧選擇以京東擅長的3C傢電作為主戰場,無疑給京東帶來瞭巨大的壓力,這對京東可以來說是影響命脈的關鍵一戰,而眼下這場戰爭京東失敗的可能性非常大。



不久前,京東商城CEO沈皓瑜曾表示「3C事業部是京東最具優勢的王牌品類,目前已占整個電商B2C市場的6成份額」,而根據《2015年中國傢電網購分析報告》指出,京東傢電銷售份額達60.2%,與2014年的59.8%基本持平。相比去年到前年4.2%的增幅,京東傢電停止瞭市場擴張的腳步。而與之形成鮮明對比的則是天貓電器城連續三年保持近70%的平均增幅。



而此次天貓和蘇寧的結合,不僅是在3C品類上給瞭京東致命一擊,最關鍵還是物流配送服務這塊。如果是3C是京東的王牌,那麼物流配送服務則是京東的根基所在。可以說正是憑借優質的物流配送服務,京東才能夠從一眾電商平臺上脫穎而出。

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據瞭解從4月14日起到4月20日,在天貓蘇寧易購官方旗艦店購買3C、傢電類商品的用戶,收貨地址為北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州6個城市的現貨訂單,可享受主城區半日達、非主城區次日達配送服務。相對於京東的「當日送達」,「半日達」可以說像尖刀一樣刺向京東的核心要害。



京東曾經引以為傲的物流體系,正隨著阿裡和蘇寧的聯姻而面臨著巨大的挑戰。此次天貓和蘇寧實現半日達的背後,則是雙方優勢互補帶來的結果。基於天貓用戶的大數據分析,可以實現傢電、3C等品類的暢銷品規模采購,並提前備貨至蘇寧的各城市中心倉和門店倉,用戶隻要下單購買,就可以就近發貨,再借助自動化設備實現貨物按城市中心分撥打包。



眼下一二線城市的電商業務增速基本趨於飽和,農村逐漸成為電子商務下一個發力點。京東的一線城市或許也可以部分做到「半日達」,但在二三線尤其是農村渠道,這些一直是京東的短板所在。今年年初,京東加盟制的京東傢電專賣店,但這種模式無異於飲鴆止渴,相比國美蘇寧的自營門店來說,服務質量不僅不得到保證,反而還可能反過來會由於服務質量不達標對京東的線上品牌造成負面影響。



而對比來看,蘇寧的1600多傢線下門店和3000多傢售後服務網點已與阿裡巴巴強大的線上體系和菜鳥物流實現無縫對接。或許這就是阿裡蘇寧聯姻的底氣所在,也是作為純電商的京東無法復制的競爭壁壘。



對京東來說,阿裡的線上優勢和蘇寧的線下優勢陽台外推正在加速融合,其早前所樹立的護城河正在被迅速瓦解,現在無疑是最危險的時刻。一旦天貓蘇寧完成優勢資源的整合,勢必會對現有的電商格局進行重新洗牌。三分天下的電商格局,從4 18之後或許將開始出現真正的顯性分化。


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自去年阿裡和蘇寧戰略互投之後,兩傢零售巨頭的一舉一動都吸引著各界的關註。而此次他們選擇以3C市場作為切入點,在今年「NewBuy418」購物節貓寧再次合體,也徹



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